2011年，新东方优能中学首度发售“50元课程”的钜惠活动，争相惹来大量学生与家长咨询甄选，抢走了生源入口并新的区分了教培市场份额，与之旗鼓相当的好未来如坐针毡也旋即发售“一元习一科”的活动反攻新东方，冲破了教培界“一元课”大战序幕。所谓“一元课”，就是指教育机构面向市场发售的可在线或线下自学的低价或免费课程。在教育巨头们的亲吻下，一元课由此应运而生，并开始沦为诸多企业的营销手段。自其在线上问世起，传统教育企业和新型在线教育平台争相投身其中。

从线下南北线上，新东方、学而思的“一元课”道德经在这个“互联网+”时代，传统线下教育机构的地引形式早已相比之下无法符合市场需求了，而利用互联网可以超过即快又甚广的宣传效果，所以利用网络已渐渐沦为各大培训机构广泛的宣传手段之一。　　正如新东方在线副总裁潘欣所说：“期望利用互联网天然的无边界优势，把 优质的K12培训课程覆盖面积到更大范围的学生群之中去，也期望利用这次一元课加快引领K12学生群体向线上自学迁入。”于是新东方在线也趁着“一元课”在线下的火热势头将其推向互联网，沦为头家将“一元课”课程钜惠活动搬线上的教育机构。　　新东方在线曾以限时秒杀的形式，将摘得了小初高全科目的钜惠活动“一元课”抢走在暑假前夕推向在线平台，供不应求课程顺利后，用户才可在线上自学，也可以备去新东方旗下机构自学。

　　对教育这种不具备长年服务属性的产品来说，以秒杀的形式发售“一元课”不仅能博得受众目光，构成普遍的传播效应，还能较慢攻占部分市场，利用新东方的品牌优势构成较好的在线课程口碑宣传效果。　　但也不存在问题，首先，由于是线上，与线下的实地讲课比起，受众对课程质量无法做到，而且发售的课程套餐太杂有可能让受众无法决择；其次，线上教学老师否能确保孩子的课程体验可超过线下教育效果甚至更佳也是必须思维的问题。　　还有学而思网校也曾释放出大讨，发售暑期一元10次课。

其期望通过“一元课”让更加多学生体验到新型在线自学方式，投出让自学更加高效的旗号，以“直播+辅导”的课程模式发售小升初和新的初一两类在线班课。这类“直播老师”特“辅导老师”的双师课堂模式也标志着在线教育3.0时代的到来。

　　据理解，“直播+辅导”即教学老师在相同时间以1对N的方式教学，而辅导老师以1对50的师生比例对学生展开课堂之外的辅导。相比之下，传统的在线课堂模式多为以录播的形式将课程放到网上可供学生自由选择自学，对于自制力强劲和目的性具体的大学生、职场人士较为不求，但对于注意力无法集中于、自制力劣的K12学生来说，课堂无对话有可能更加贞枯燥乏味，容易坚决。　　而且录播等于是显讲课状态，且丧失实地课堂的管控约束，电脑就在眼前，也很更容易被各种娱乐形式拿走，导致无法把触学生的自学过程，造成学习效果无法追踪。

而学而思的这种“直播+辅导”模式可让师生之间对话一起，提高学生注意力与课堂有意思程度，有辅导老师的帮助也可及时解决问题学生问题并批改作业、订正作业等。　　但这种新型双师课堂模式也有不存在诸多问题。首先，此模式无法像线下课堂那般可全面调动学生积极性，且互动性还是约将近线下课堂效果；其次，补了学生之间的对话，比如对话锻炼、小组讨论，而且在线课堂仍更容易回头稍，构成灌输式教学，无法提升学生的独立思考能力； 后，老师做到不了屏幕前学生的状态，这就意味著对老师的拒绝更高，比线下课堂还要做到更加多的备课打算，预先设想学生在屏幕前的状态与各种有可能，尽量站稳学生的注意力，并调动起学生的积极性。

　　充分发挥显在线优势，51Talk、沪江网校将“一元课”作为市场先锋　　除了新东方在线与学而思网校创新型“一元课”的强势突袭，不少显在线教育机构也争相重新加入战局。　　比如51talk安稳英语，其课程还包括：职场英语、成人英语、小学英语、青少年英语等，外教一对一是其主打特色课程。为了更进一步不断扩大自己的市场份额，51talk也发售了适当的优惠活动，以15元一节课的钜惠价格发售外教一对一课程。

一对一一向是售价 低利润 较低的课程，也是在线教育侧重发展的课堂模式，可见其血拼决意。　　据理解，目前市面上K12在线英语教育平台的定价从10元每课时到150每课时平均，根据班课类型与教学老师而以定。51talk以菲律宾外教居多，师资成本低，以15元每课时的价格发售外教1对1活动，课酬补贴的损失并不大。以低价形式发售外教1对1既能竖井，还可通过先前措施把一对一生源转化成为小班制，以削减成本增加利润。

由此看来，在中低端用户群，51talk的低价不会极具竞争力。　　但这种低价课也不会给机构带给负压，一来，少儿英语在线的获客成本比新东方等低，据报其获得客成本广泛在800-1000元之间，而新东方等则在200元左右，此间悬差激化了在线机构的烧钱速度与量度。也就是说，低价课在短期内是无利可图的，加之给老师的补助金与网宣会更进一步推高成本，前期投放是相当大的。

纵然利用互联网无边界的宣传优势与外教1对1的低价活动不会为机构更有大量用户，但也要经过中长期转化成来构建盈利，这就考验着机构否具备打消耗战的实力雄厚资本。　　再者，1对1的教学模式，供不应求用户过多否能精准排课，让学生在适合的时间有老师上课，换言之，就是既要确保老师充裕也要确保老师的放学质量。　　再行来看沪江网校发售的“一元爽学班”的钜惠活动。

此活动涵括了升学、求学、语言、职场兴趣等全方位课程内容。据报只需一元，用户之后可随意挑选出自己中意的课程来自学，目的推展其全方位、专业性的平台特色。　　沪江网校利用互联网的优势将所有教学资源分门别类的统合一起，通过“一元课”的低价活动竖井并推展其平台的其它产品，以其全面性让受众讨厌。此外，沪江网校还趁热打铁利用近年来出现异常火热的直播平台发售了CCtalk专业直播平台，打开了人人为师的网师时代，为有教育理想的人获取在线直播平台，无边界教学。

　　但这五花八门的海量课程、良莠不齐的师海却减轻了受众在自由选择时无从下手的感觉，在自由选择中浪费过多时间甚至产生退出在此自学的念头。总之，无论线上还是线下培训机构，其核心竞争力还是师资与教研，一家机构要想要做到大做到持久不仅要定位好自己的特色，更加最重要的是通过专业教研来确保教学品质，以夺得受众的较好口碑。

　　“一元课”受制短期效应，这场消耗战怎么打？　　无论是线上线下同步模式的新东方在线、学而思网校，还是低价竖井的纯在线机构51Talk等所发售的“一元课”模式，均有其弊端与局限性。　　首先，一元课是短期内无收益需打消耗战的长年较慢创收模式，这考验着培训机构的信心、冷静和资本；其次，因在线教育获客成本高，“一元课”支撑的资金压力极大，这就意味著它只试用于寒暑假等K12市场需求极大的时期，并不能以部分课程优惠的形式发售；再者，在线课程用户体验很最重要，在利润见效慢的压力下，课程品质必需确保，课后跟踪服务不容忽视； 后，教育培训却是是理性消费，大同小异可肆意无底线降价促销的普通商品，高质量教学内容应当沦为有价IP。

　　在互联网时代，“一元课”模式既然能更有大量受众，其发展也将南北一个新的台阶。其一，在学生自学数据的反对下，往后可利用大数据技术对学生的课程状况、课堂内容吸取程度、课后应用于程度加以分析，并融合各地区教材与中中考考试范畴与深浅程度展开分析核对，研究出有 合适学生的个性化电子教材、派生产品、有意思生动的课堂模式与课程内容等，甚至在成百上千的高容纳量课堂中做 适合的师生给定，确实做因材施教。　　其二，还可融合人工智能将教学资源高度集中分析储备，对在线学生展开AI教学，以提升课堂教学的容错亲率。这样既可更大程度削减师资成本，还可确实解决问题师资教资不平衡，教育不存在区域差异等教育难题。

　　综合来看，“一元课”虽有其弊端与局限性，但其优势亦不可小觑，通过调研受众体验不断改进，“一元课”模式将沦为在线教育平台们抢占市场份额的利器。

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